把更多优质水果带到长沙

　　把更多优质水果带到长沙

　　红星水果批发大市场经营户陈自武，开店两年成为销售大户，他的梦想是不断满足市民对水果消费升级的需求

　　水果商陈自武正在搬运自己的水果。 长沙晚报全媒体记者 谢春年 摄

　　长沙晚报全媒体记者 谢春年

　　春节临近，家家户户忙着置办年货，各色新鲜水果自然也是年货里的重要内容。昨日，记者来到红星水果批发大市场，只见车辆穿梭、人来人往，来购水果的商户和市民络绎不绝。在一家叫“果寻梦”的水果档口前，一名30岁左右的男子正跟前来进货的一批商户交谈，为他们拿货，忙得不亦乐乎。与记者同行的长沙红星水果批发大市场相关负责人李丹告诉记者，别看这位经营者独立开水果档口只有两年多时间，却是红星大市场的明星，成为受表彰的5名水果销售大户之一。

　　从水果搬运工到自立门户

　　年轻的水果商名叫陈自武，岳阳人，1988年出生。陈自武之前的经历并不平坦，他15岁就离家外出打工，17岁来到红星水果批发大市场，帮人做了一年多时间的水果搬运工作，之后到广东开了几年水果店。由于经营管理水平跟不上，水果店经营很不理想，最终店面盘给了别人。

　　“从无到有，再从有到无，我理解到了经营管理的重要性。”陈自武说，之后一段时间，他也干过别的，但最终还是回到了红星水果批发大市场，给做水果生意的亲戚帮忙。在这过程中，他边学边悟，并于2016年开起了自己的水果档口，并创建了自己的品牌“果寻梦”。“我取这个名字，就是要在这个领域实现自己的梦想。”陈自武说。

　　“新鲜水果与其他产品最大的不同在于保质期短，必须快进快出。如果销售不畅，造成货物积压，对初创型企业来说，将会面临灭顶之灾。”陈自武说，由于刚开始对资源、市场、渠道比较生疏，他心里有些忐忑。

　　但陈自武很快就有自信了，他告诉记者，开店前的水果销售经历让他领悟了不少，做事思路也清晰起来，开店后每一件事都比较靠谱。为了经营好水果档口，陈自武每晚9时上班，次日下午两三点下班，在家里做账做到下午6时。经过8个月这样夜以继日的工作，陈自武的水果档口生意越来越好。

　　水果销售从无到有，从有到优

　　“这个行业没有绝对稳定的客户，因为客户总是在选择他合适的产品。”陈自武说，前期他主要是以代理产品为主，通过与上游及下游客户共享赢利，建立相对稳定的销售渠道。最近一年多时间，他通过与朋友合作，在四川蒲江县开拓自己的品牌红心猕猴桃，其优质的品质和口感很受市场欢迎。

　　近年来，长沙市民的“水果篮子”里洋水果越来越多，其中，90%以上进口水果通过红星水果批发大市场集散、交易，正通过网店、商超、水果连锁店等多个渠道，走进千家万户。

　　最近一年多时间，陈自武还从南美洲、北美洲、东南亚、澳大利亚等地引进特产水果，如车厘子、火龙果等，这些进口水果除满足湖南本地消费者的需求外，还销往江西、广西、四川、广东等省份。“过去水果销售是从无到有，现在是从有到优。”陈自武说，这些精致、好吃的进口水果很受欢迎，在销量不断提升的同时，其价格也在不断下降，逐渐成为大众消费品。

　　如今，他成立了自己的公司，更多的时间是在水果产地考察，他说，要将更优质、口感更好的国内外水果带到长沙，不断满足市民对水果消费升级的需求。

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　　人物名片

　　陈自武，长沙红星水果批发大市场经销商，自创“果寻梦”品牌，近两年多时间不断开拓创新，业务得到迅速发展，被评为2018年度市场水果销售大户。

　　祝福新春

　　春节越临近，我们越忙，忙着为家家户户提供质优价平的新鲜水果，满足居民们对水果消费升级的需求。希望各家各户今年的春节年货里，多多装上健康环保的新鲜水果。