“湖南十大牛商评选”系列报道之四：

（徐才华，五谷系统养生“谷子说” 联合创始人，中国实战网络营销及品牌策划专家，中国湖南牛商会开福分会会长，湖南天泽传媒有限公司董事长。）

（徐才华与他的合作伙伴。图片由湖南天泽传媒有限公司提供。）

　　星辰在线12月12日(星辰全媒体记者 王希文)这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。互联网改变了一切，传统被颠覆，所有的中小企业都在谋求转型，线下竞争演变成了线上狂欢。作为从传媒起步的天泽传媒，更是经历了从传统企业向互联网转型的“阵痛”。谈及转型之路，湖南天泽传媒有限公司董事长徐才华向记者谈起了他的体会。

　　创业关键期遭遇广告业寒冬

　　作为一家专业的活动策划机构，天泽传媒以创意策划为手段、配合完美的细节执行，通过成熟的企业活动创意及执行团队、行业优质演艺资源及优质新闻媒体传播资源，逐渐成为一支湖南活动策划板块不可或缺的力量。

　　公司经多年耕耘，已服务近50家世界500强企业或上市公司，以及近1000家成长型企业，超10000个成功活动案例。其中包括宝马、万达、三一、恒大、佳兆业、长安、红星美凯龙等大型企业集团。多年沉淀，让天泽赢得了广大客户的一致好评，一度引领行业新标杆。

　　2013年之前，湖南中小型传媒企业、广告营销公司同行竞争达到了白热化，不少公司为了接单，不惜垫资，可到最后企业由于种种原因拖款很是严重，导致这一个阶段中小营销策划公司纷纷死掉。

　　“竞争加剧的同时利润在下滑，很多合作单位尤其是大型房企也有不少拖款欠款，这样下去会很危险。”徐才华敏锐地认识到了这一点。如何在行业遭遇寒冬的时候，能够逆势而上?这成为了摆在天泽传媒面前一道难解的课题。

　　“互联网+传媒”实现逆势转型

　　怎么办?

　　2015年初，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。并于同年7月，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。“我们也注意到，与国家政策相对应的是，2015年前几季度，国家整体经济略显疲态，但互联网物流却表现抢眼，逆势高增长。”徐才华说。

　　2013年深冬，天泽传媒开始布局转型，要招一个新的业务拓展渠道。“互联网”这个工具，开始在脑海冒了出来。“你必须要改，不改就只能滑坡，甚至会一蹶不振，直至倒闭。”徐才华和他的团队经过一番激烈的深思熟虑，准备在公司整体链接互联网。

　　沟通、学习、改变、调整，成为这个阶段最核心的关键词。先沟通，让其有想改变的想法，再通过学习来改变，不想改变的，就只能进行调整。经过多次折腾，故步自封的就一部分员工纷纷离职了。但相应的有心改变的和一些新的员工，在后来的学习中，跟上了步伐。就这样反复锻炼、学习，总结、提升，5个月后，成绩开始显现。

　　“2014年5月，第一单业绩就有19万，在同行业绩受挫甚至倒闭如潮的背景下，业绩逆势上行。单笔签单最大金额超过600万。接下来，宝马、修正、东鹏、康师傅、黑马会纷纷都找到了我们。”徐才华笑着说。

　　定位“互联网+大文化+大健康”

　　“谷子说”，是徐才华接下来的新项目。在传媒逆势增长的情况下，天泽并未止步。2015年，天泽传媒提出“互联网+大文化+大健康”的战略布局，推出了“谷子说”五谷农产品品牌。

　　“该品牌将专注五谷系统养生，通过五谷粗粮养生，为更多的中国人提供更为均衡的营养机构和更为合理的膳食方式。”徐才华介绍。此时，他又多了一个头衔：五谷系统养生“谷子说” 联合创始人之一。

　　“这是一个伟大的时代，这个时代有很多机会。在这样的时代我们要顺势而为。大健康是趋势产业，朝阳产业，中国现在有很多好的产品，它们都需要有识之士来挖掘开发包装和推广，这样链接大健康也与公司的整体战略布局是相吻合的。”徐才华介绍，“我来自湘中那片丘陵地，希望能回报那片谷子地。乡村原野有清新的空气，泥土的芬芳，以及天赐的阳光雨露，才是你真正值得拥有的。”