“湖南十大牛商评选”系列报道之十七：

 
（黄兴包装有限公司董事长李建德。图片由该公司提供。）

　　星辰在线12月29日讯(星辰全媒体记者 王希文)1996年6月成立的黄兴包装有限公司，19年来，黄兴包装专注出口化工产品塑料包装袋的生产，致力于满足各类外贸企业的出口包装要求。已经达到了年产集装袋200万条，复合编织袋1.2亿条和其它产品2千万条的规模。

　　2009年，在传统模式经营和销售下，黄兴包装的发展遇到了瓶颈：市场狭窄，难以扩大经营范围，开发新客户难，销售成本高，行业竞争日益激烈。

　　偶遇单仁画出互联网雏形

　　一次偶然的朋友聚会，董事长李建德了解到了单仁资讯，并立即带着助手周帆参加了学习。“我意识到黄兴包装要想长足发展，必须借力互联网，改变现有的营销模式。”李建德说。

　　转型是艰难的，改变是痛苦的。思想上难转弯，一开始，公司核心团队对网络营销的效果质疑，认为是个花钱不讨好的事，大家不愿积极参加这项工作。

　　李建德为了让团队成员改变对网络营销的看法，明白互联网+是企业发展的必然趋势，专门请营销专家到公司上课，带领团队人员到长沙、上海、武汉等地参加学习。

　　“大家才慢慢接受网络营销，当大家的思想转过来后，如何做好网络营销就成了公司的头等大事。”李建德带领团队，在产品定位、建设营销型网站、组建网营团队上下了苦工。

　　这些工作会议开了很多次，各项工作才落实下来，为了更好的提高网络团队水平和建设落地平台，黄兴包装网络营销团队全体参加了脱产培训。

　　李建德和团队成员制定了一整套网络营销执行手册，“主要就是明确我们是谁?明确我们的产品结构图，对于网站的分析，针对性地对网站进行修改，从目标客户、竞争对手和自我进行精准定位，并实行精确推广。”

　　扎实落地实现互联网转型

　　纸上得来终觉浅，得知此事要躬行。网站运营是网站上线后的重中之重，推广、数据分析、绩效考核、客服工作等，既是分工又是合作，打造和管理高效的网络运营团队。“面对全新的网站和新组建不久的团队，我们的网络营销充满着机遇与挑战。”

　　传统企业走上互联网道路，并逐步转入产业产能升级、产品多元化和跨界融合，黄兴包装正顺势而为，实现华丽蝶变。

　　“黄兴包装的发展之路，也是塑料包装行业乃至传统企业转型升级的缩影。从建厂之初的2000到现在的2个亿。”李建德自豪地说，“公司的规模不断扩大，一座使用面积达13000多平米的生产厂房和办公场地拔地而起，公司员工队伍也迅速扩大，公司正逐步实现产值提升、产业产能升级的发展之路。”

　　自走上互联网发展道路以来，“我们不断技术创新，开发耐高温内膜袋和电商专业塑料包装袋，并引进高素质人才，优化团队结构，成为了传统产业转型升级的典范。”