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【京湘连线】张雄辉:从“扫街”到插上互联网翅膀

湖南|2017-03-16 1:28
来源:星辰在线 | 作者:记者 木木 王希文 岳珊 刘佳 | 编辑:王闻扬

  (年近不惑的张雄辉,将40岁定为他“二次创业”的元年。图片由张雄辉本人提供。)

  星辰在线3月15日北京讯(星辰全媒体记者 木木 王希文 岳珊 刘佳) 做过销售员的都有一个约定俗成的词语:“扫街”。一个个门店、一条条街道、一栋栋楼层,不分寒暑,不论晴雨,逐门逐户地上门推销自己,那样的岁月,张雄辉记忆尤深。

  (在自己的办公室,张雄辉仔细端详软木产品。)

  北京昌平区,张雄辉的办公室被一堆散发着木香的软木材料陈列得井井有条。茶几上的加湿器一直不停地往外冒着水雾。

  1999年刚来北京的时候,正是4月柳絮纷飞的时节,因为气候干燥,他曾连续流了好几个月的鼻血。“这些事情都没敢跟家里说,怕他们担心,那时候才22岁,流点血倒不算什么。”用张雄辉的话说,一穷二白的小伙子,除了一身的干劲儿,没什么能跟别人去拼的。

  为了给客户留下好印象,张雄辉自己花“巨资”买了一套西装和领带,“金利来的,贵得我肝疼,哈哈。”每天5点多钟起床,坐几个小时的公交到市区,开始逐门逐户地“扫街”,一年下来,张雄辉磨坏了3双鞋,磨破的血泡乃家常便饭,走路的速度比在长沙的时候快了N倍。

   (张雄辉软木公司办公区一角。)

  至今有一些细节,张雄辉记忆犹新。

  “我们向客户承诺要随时响应他们的需求,我不知道多少次单手提着几十公斤重的产品挤在公交车上,手被勒得抽筋,后来见到客户的时候,都提不起手,一直在发颤。”类似这样的服务细节,太多太多。

  第一年,张雄辉用自己的实力向家里证明选择来北京的正确性,他过年回家时立刻为家里更换了一台大彩色电视机。“其实我当时底薪也就600块钱,但既然来了,就一定要活下来,当时父母是反对的,但我要打消他们的顾虑。”

    (张雄辉的部分软木产品。)

  准备充足,机会总会不期而遇。

  2005年,张雄辉拿下了中国第一商城4家装饰公司的订单,“在一个项目里面,同时面对这么多甲方,这在我人生中还是第一次。”行业内一直有笑言:“客户虐我千百遍,我待客户如初恋。”张雄辉不仅练就了这样的心态,更积累了一整套的经验,并分享给他的同伴们。

  “和越多的人打交道,眼界越开阔,处理过的各种各样的情况就会越多,人生的阅历就会积累得更深厚。”这是张雄辉的“经验之谈”。

 

  (在2016年的第七届中国电子商务北京十大牛商决赛中,张雄辉表现出色。图片由张雄辉提供。)

  互联网兴起的时候,张雄辉也敏锐地察觉到了其中的价值。

  2006年,已经做到当时所在公司的华北区总经理的张雄辉,在山西运城了解到一家小型材料厂,已经将产品卖到河北、山东这些很远的地方,实现了“跨区域”营销,一年8000多万的产值,“相当了不起,我非常惊讶!”

  张雄辉耐心地与对方进行了长时间的学习沟通,第一次感受到了互联网的魅力。2008年,张雄辉从公司辞职,创立了“唯基”软木,开始尝试用互联网工具做生意。

  “当时注册域名很简单,我们将软木行业的顶级域名注册成功了,这是一个很有价值、很有前瞻的尝试。”让张雄辉意想不到的是,远在天南海北根本不认识的人,许多都打电话进来咨询。

  到2013年,因为早早地插上了互联网的翅膀,张雄辉的软木生意在全国各地开花,甚至远销美国、英国等国家,他调整公司组织架构,成立北京唯基天合商贸有限公司,完成了从零售、批发到品牌商的蜕变。

  (张雄辉接受星辰全媒体记者专访。以上图片除标注外,均为辰小星报道团摄。)

  已经到了不惑之年的张雄辉,来北京已经整整18年,他决定将40岁定为自己“二次创业”的元年。

  “我现在基本上解决了在这里活下来的问题,接下来的时间,我要把主要精力放在公司做大做强,把我们的平台做好,让我的员工生活得更有尊严,更加富足,至少,在北京能买得起车,买得起房。”这是他的目标,也是每一位“北漂”的目标。

  【人物名片】

  张雄辉,湖南长沙人,北京唯基软木创始人、总经理,北京唯基天合商贸有限公司总经理,1999年从湖南师范大学毕业后来北京,从普通业务员一路成长,2008年开始自主创业,如今,公司已经初具规模。

标签:全国两会 张雄辉;湖南
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