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财兴胶带:兼修并蓄的行业龙头

财富高桥|2018-10-10 9:48
来源:高桥大市场 | 作者: | 编辑:潘丹荔

  ——高桥大市场财兴胶带商行总经理 陈昔凤

  ★高桥首家拥有胶带产品条形码商户;

  ★湖南本土知名胶带品牌-“财兴”的创始人;

  ★中国胶带品牌-尼龙扎带、比一比的分销商和湖南总代理。

  摸着石头过河

  80后的陈昔凤是地道的邵东人,祖祖辈辈都是面朝黄土背朝天的农民。“不再靠天吃饭,另谋出路而改变命运。”是这个农村娃一直以来的梦想。于是,1999年初中刚毕业的他,就跟着手艺人学起了家电维修,专门上门给人维修家电。

  家电维修行当做了没多久,1999年底陈昔凤就在同村老乡的提议下,同时也想外出闯荡的他,便怀揣着父亲给的2000块钱,就去云南做起了推销小百货的生意。

  一年下来,虽然没赚什么钱,但也没有亏本。同时,反而让陈昔凤成长了许多,更加坚定了他从商的决心。“彻底摆脱农村,给自己打工,努力为家人创造更好的生活。这就是我当时一直灌输给自己的想法。”陈昔凤说道。

  2000年,陈昔凤的表弟在娄底市区盘下了两间门店,并把其中的一间分给了他来经营。考虑到自己之前做家电维修,于是他选择做起了小家电零售生意。对此,他回忆说:“那会儿投了一万多块钱做启动资金,而我也是邵东-娄底两头跑,在邵东主要是跑货源,而娄底就是我们的销售窗口。”

  在这段时间里,陈昔凤靠着给客户提供更专业的选货建议、更周到的售后维修服务、较齐全和多样化的产品,以及“给自己打工的热情”,他摸索着石头过河,终于一步一个脚印使自己的小生意,逐步进入了正轨。

  2003年,陈昔凤结婚,有了妻子的支持,他的生意经营得更加顺风顺水,顶峰时期的营业额更是超过了百万元。直到2007年,随着周边小家电零售门店越开越多,且客户的品牌消费意识不断增强,他的客户开始流失,门店经营也开始局促起来。

  考虑到娄底的发展有限,女儿的出生也需要更好的成长环境。同时,自己的亲戚大都在高桥大市场经商,且发展得均不错。于是,在2008年陈昔凤与妻子商议后,决定来高桥发展。对此,他说:“选择比努力重要,平台比能力重要。要实现更大的发展,就需要去更大的平台,而高桥就是我最好的选择。”

  凭着品质做强

  2008年,陈昔凤正式入驻高桥大市场。然而,进驻的第一年,他的发展可谓是“一波三折”,先是经营婚庆纸品结果很不理想,接着又遭遇租主不续租的困窘。直到2009年,他投入十多万元盘下一个30平米的门面,并在亲朋好友的帮助下,做起了胶带生意,才找到了发展方向。

  “当时做胶带犹如醍醐灌顶。因为高桥还没有一家专门经营胶带的门店。而胶带作为日常用品,也有着巨大的空间。于是,我东拼西凑30多万元,决定在这个行业大干一番。”陈昔凤说。因此,在起步阶段,他就特别勤奋。不懂胶带,他便亲自到工厂去问去学;没有客户,他便主动外出跑业务。“头半年,几乎没有利润,但我一直坚持着,也坚信胶带肯定会有市场,发展要循序渐进,不能只看眼前利益。”他说。

  天道酬勤。2011年,在摸爬滚打了两年多之后,陈昔凤的生意开始发展得如鱼得水。同年,他还注册了自主品牌-财兴。对此,他说道:“在充分了解这个行业后,打造和拥有自己的品牌,就一直是我奋斗的目标。因为,做代理品牌,无论从价格、规格、质量等,都不能进行有效把握。而如果是自主品牌,我不仅可以根据客户的需求组织生产,质量也将更有保证。”

  事实上,在建立了自主品牌之后,陈昔凤也靠着过硬的质量、丰富的产品、快捷的物流、周到的服务等,逐步累积了一批批忠实的客户,同时客户也口碑相传,使得他的生意迅速从长沙拓展到了全省和周边省份地区,到2012年营业额便突破了千万元。

  2014年,随着发展规模的不断壮大,陈昔凤又突破原有代加工的经营模式,与合伙人一起投资500多万元,在黄兴镇建立了面积达1000多平米、拥有四条生产线的工厂,构建了“新纪元胶带工厂+财兴胶带商行”的“工厂+门店+批发”的新型发展模式。效果也是立竿见影,在建立工厂后的第一年里,年营业额就达到两千多万元。

  有了自己的品牌和工厂,着眼于长远发展的陈昔凤,在产品上更是别出心裁。2017年,他成功注册了“财兴胶带”的条码证。为每款产品都打上了自己专属的条形码。这在他看来,不仅能方便下游客户区分产品,更能实现产品溯源给予客户更多保证。

  朝着专业发展

  目前,“财兴胶带”已成为了湖南胶带行业的发展龙头。所经营的产品已达到一千多种,且主要以自有产品为主,同时也辅营:不干胶、橡皮筋、南孚电池、打码机等关联产品。十多年的摸索实践,陈昔凤所经历的波折和风雨,如人饮水,冷暖自知。

  总结“财兴胶带”的发展,不难发现有以下制胜之道:一是以品牌立足,打造自主品牌。即:对品牌有先见力,通过打造自主品牌-财兴,不断丰富产品品种,实现品牌化发展;二是以专注奠基,定位本土市场。即:做好湖南市场,在维护好新老客户同时,实现精准营销,使发展有了坚实根基;三是以质量立碑,严控产品品质。即:以给客户提供更好“胶产品”为目标,从原料到生产再到销售等,严格把控品质,以品质树口碑;四是以服务助力,做好客户服务。即:充分把握行业发展趋势,及时了解客户个性需求,提供随定随送的贴心服务,和满足客户一站式采购需求的服务。

  “胶带行业是薄利行业,靠的就是走量,质量不过关,发展就是无稽之谈。因此,我们坚持稳扎稳打、确保品质、做好服务,如此才能致胜市场,才能赢得一席之地。”陈昔凤说。

  面对未来发展,“财兴胶带”将在五方面做好布局:一是实现产品全条码化,具体将借鉴行业内某些知名品牌的包装发展路线;二是满足客户各类产品需求,不断丰富和完善产品品类;三是着手品牌推广宣传,建立和健全自己的品牌识别体系,树立全新的品牌形象;四是积极参与各类行业展会,寻求更多胶类新产品,实现自身产品的与时俱进;五是注册成立公司,扩大门店经营面积,朝着公司化、专业化、品牌化方向发展,以提升整体实力。

  从娄底到长沙,从经营小家电到成为胶带行业龙头,陈昔凤始终内外兼修,兼容并蓄,在创新中突破并潜心前行。未来,他将继续凭着一贯的勤奋和专注,带领“财兴胶带”实现更好的发展。

  地址:高桥大市场文体用品城北栋一区7号

  电话:0731-85980745 13467710848

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