向“做医药界的华为”3.0目标迈进
编者按
近日，长沙召开“新春第一会”，2024年“青年创新创业人才优秀代表”名单出炉，10名来自长沙智能制造、新能源、生物医药等领域的青年代表上榜。这批优秀青年在长沙是如何创新创业的?克服了哪些困难?有哪些经验可供分享?长沙晚报记者对此进行采访，讲述这批优秀青年代表的故事，展现长沙充满活力的创新创业生态。
长沙晚报全媒体记者 吴鑫矾 通讯员 刘彦达
在长沙读书、工作、创业，白手起家，打造了一家赋能全国20万家中小药店及基层医疗卫生机构的集药品研发、生产、流通于一体的企业——这是湖南恒昌医药集团股份有限公司董事长兼总经理江琎在长沙二十余年的一个缩影。
近年来，长沙大力推动大健康产业转型升级，不断强化科技创新，推进产业集聚，产业规模持续壮大。伴随着长沙的发展，恒昌医药也持续做大做强。去年12月底，位于长沙金霞经开区的湖南状元制药研发中心项目土建完工，全面进入设备安装调试阶段。该项目是恒昌医药创新发展的又一大动作，项目将开展中药及化药制剂的研发工作，预计年在研品种数量超过60个，为长沙大健康产业高质量发展贡献力量。
江琎。长沙晚报全媒体记者 易亿 摄
放弃短期利益，搭建服务平台
来到位于长沙金霞经开区的恒昌医药集团总部基地，记者见到了江琎。1984年出生的他是典型的“80后”，外表阳光、清瘦、有活力。
江琎来自江西，父亲是位村医，他从小耳濡目染，立志要悬壶济世。
2006年，江琎从长沙医学院临床医学专业毕业，就职于一家医药公司。在三年里他蝉联销量冠军，从业务员做到了OTC(非处方药)部总监，其开拓市场的能力得到老板的高度认可。
2009年，新医改启动之年，也是医药行业控销模式火热兴起之际。当年，原公司业务调整，放弃OTC市场。江琎放弃升迁机会，带领部门14人开始创业。他创立了恒昌医药的前身——恒昌药品部。2012年，恒昌药品部凭借黄金单品的模式，生意越来越好。
“但黄金单品只是短期利益，假如我们不做这些产品了，我们还会被需要吗?”江琎说，“被需要”这三个字在他人生信条里占有关键位置，具体到企业上，就是需要“利他经营”，如果哪一天客户没有需求了，企业就会失去生存和立足之本。
2015年，江琎创立恒昌医药，通过搭建服务平台，立志“建全国最大连锁总部”，帮助门店和诊所解决采购和运营难题，“做大健康产业集成服务平台领航者”，为消费者提供极具性价比的健康产品和服务。为了持续“被需要”，他要扶持2000家会员药店做成“百年老店”。
截至2023年底，恒昌医药服务会员药店、诊所超20万家，年营收突破35亿元、年纳税超3亿元、解决就业2800余人。
位于长沙金霞经开区的恒昌医药集团总部基地。 通讯员 刘彦达 供图
布局研发、制造加宽加深护城河
纵观恒昌医药发展的十年，创新是始终不变的关键词。
“我们从初创时‘小品牌贴大厂’，已发展至如今‘前店后厂 品牌专卖’的2.0版本，并向‘做医药界的华为’的3.0目标迈进。”江琎说，医药行业是朝阳行业，但要走在行业前列，上游的医药工业制造是不可或缺的一环。
记者在恒昌医药集团总部智慧仓储物流中心看到 ，智能化仓储系统让产品高效运转、流通。不仅如此，恒昌医药在这些年还打破“医药流通企业”局限，深度链接上游供应链资源，成立上海江右医药集团、江右制药(常德)有限公司，打造状元制药研发中心项目，持续加宽加深品牌护城河。
记者来到状元制药研发中心项目，该项目投资4000余万元，总面积4000平方米，目前正在进行紧张的设备安装调试。项目负责人告诉记者，状元制药将组建专业的研发团队和产品质量管理团队，通过领先的研发技术平台和创新研发技术，开展中药及化药制剂的研发工作，重点聚焦胃肠道疾病、妇女儿童疾病等领域，预计每年在研品种数量超过60个。
“该研发中心计划今年上半年投入使用，将聚焦批文转化，致力于让具有市场竞争力的药品实现批量上市，力争成为国内领先的药品研发机构。”江琎说，目前集团持有及立项药品批文超300个，其中独家特色批文超60个，大单品参鹿茶、健儿强骨颗粒等产品深受市场欢迎。
不仅如此，恒昌医药还积极携手会员药店脱离“内卷”，自主研发B2B商城进行抱团直采，去掉层层加价环节;开设“百年经营哲学班”“百年老店研修营”等课程，帮助合作伙伴从简单卖药升级到提供全方位、全生命周期的健康顾问和服务……如今，通过工业制造实现产品领先，在流通环节做到成本领先，在终端零售实现服务领先，恒昌医药以“三驾马车”并驾齐驱，在激烈的行业竞争中逆势疾行。
在恒昌医药集团总部智慧仓储物流中心，智能化仓储系统让产品高效运转、流通。 长沙晚报通讯员 刘彦达 供图
企业腾飞离不开长沙这片福地
“我们愿与这座城市同频共振，开创更精彩的未来。”江琎说，从起步到如今稳步发展，恒昌医药的腾飞离不开长沙这片福地。
近年来，长沙大健康产业蓬勃发展，连续多年入选全国生物医药20强城市。目前，长沙大健康产业链(含东方眼谷、生物医药及生命科学)拥有规模企业354家，上市企业16家，国家级专精特新“小巨人”企业12家，国家级技术服务平台28个，通过GLP认证的药品安全评价中心1个，国家企业技术中心8个。
“长沙区位优势和交通优势明显，大健康产业集聚，为企业发展提供了沃土。另一方面，长沙为创业者提供了包容的政策、暖心的服务和良好的创业生态，如‘阳光雨露’滋润着企业成长。‘不喊不到，随叫随到，服务周到，说到做到’，长沙的营商环境让我受益匪浅。”江琎说。
2021年，恒昌医药集团总部基地落子金霞经开区。建设初期，项目用地北侧交通不便，园区主动对接推进，汤家湖路不到8个半月就建成投入使用。此外，园区以高效政务服务为企业解难题，项目用地不到3个月即完成“三通一平”。正是这样的一个个优质服务，既高效推进了项目建设，也进一步坚定了企业发展信心。
作为一名新长沙人，江琎积极与城市双向奔赴，在新冠疫情初期第一时间建立口罩生产车间，向社会捐赠近90万只N95口罩;在母校长沙医学院设置“江琎奖学金”，支持教育事业发展，激励学弟学妹奋力拼搏。
【来源：长沙晚报网】
