长沙产光谱仪“扫”出海外大市场 ｜ 我为世界赶订单

　　长沙晚报全媒体记者 匡小娟

　　就像每个人都拥有独一无二的指纹，世界万物也有自己独特的光谱特征。

　　文物修复师需要判断修复文物所用的颜料，市民想要区分肉眼看不出区别的不同类型奶粉，环境保护人员在进行水质检测时需要分析叶绿素、浑浊物、氮磷含量等指标……这些都能通过光谱仪一扫便知，光谱仪就是物质的“指纹识别器”，能精准鉴别物质成分。

　　在长沙天心经开区，藏着一家极为低调却早已跻身国内光谱仪器生产头部阵营的企业——奥谱天成(湖南)信息科技有限公司(简称“奥谱天成”)。它在以欧美企业占主导的拉曼光谱仪市场中占有一席之地，市场份额约为10%，在俄罗斯市场的占有率更是高达50%，其产品销往俄罗斯、美国、中东、欧洲等60多个国家和地区。

奥谱天成工作人员正在对即将交付的产品进行调试。长沙晚报全媒体记者 冯启阳 摄

　　一线直击

　　争分夺秒，确保订单交付

　　这段时间，奥谱天成产品经理梁怿清每天都会早早就来到公司。再过一段时间，这里将有5台ATR8800、ATR8700型号的拉曼光谱仪和价值1000万元的光纤光谱仪要被发往俄罗斯和中东市场。

　　时间紧任务重，他要赶在交货前，和同事一起对产品进行最后的调试，保证其出厂性能。“这个订单是2024年9月敲定的，光谱仪的生产、调试周期很长，以一台ATR8800型号拉曼光谱仪为例，往往需要近半年的时间才能完成。”

　　梁怿清告诉记者，整个环节中，调试堪称最为棘手的环节。拉曼光谱仪作为一种精密仪器，内部线路繁杂，光学结构错综复杂，一旦光路出现偏差，就只能推翻之前的调试工作，一切重新开始。

　　“调试一台拉曼光谱仪，往往需要耗费一个月的时间。”梁怿清表示，有时，为了保证测试样本的连续性，甚至需要24小时不间断进行调试，“如此高强度的调试，是为了确保产品性能精准可靠，确保每一次光谱数据的采集与分析都能达到极高的精度。”

　　梁怿清在奥谱天成工作了近3年。“这几年，公司发展迅速，特别是出口销量实现了50%以上的增长。”谈话间，梁怿清满是对现在工作的认可与自豪，“作为一名产品经理，我认为不仅要懂技术，精准对接海外客户的需求;还要懂市场，时刻关注光谱仪市场需求变化。”

　　只有产品交付的那一刻，梁怿清的心才能稍微放松。“但不是说交付了我就没事了。光谱仪的生产周期很长，所以，我手上还在继续跟进几个订单。”

　　突围密码

　　自主研发，突破技术封锁

　　这几年，奥谱天成快速成长，已成为拉曼光谱中国第一、光纤光谱全球前三的仪器生产商，主持或参与制定16项国家标准，产品出口至全球60多个国家和地区，已成为俄罗斯光学仪器国际第一品牌、中东地区前三高端光学仪器品牌、欧美市场成长最快中国品牌之一。

　　谈及奥谱天成受世界市场欢迎的原因，梁怿清有着自己的理解。

　　长期以来，在高端仪器、精密仪器方面，欧美都掌握着话语权，产品常常以国外销售价格的几十倍卖给中国。这造成国内科研机构和企业大量的科研经费都用于购买国外进口仪器装备。

　　“国外产品的维修费用也高，几乎占到了产品成本的1/2，所以很多用户宁愿买二手产品也不愿意去修。”梁怿清补充道，“而我们就是要打破这种格局，最终实现产品的国产化替代。”

　　多年来，凭借自身特有的光机电一体化、光谱分析、微弱光电信号处理、云计算等技术，奥谱天成深耕自主研发，攻克重重技术难关，在欧美企业主导的市场格局下，硬是凭借自主创新成果，打破技术封锁，崭露头角。

　　“要想在世界舞台站稳脚跟，归根结底还是要凭硬实力。”奥谱天成副总经理刘斌表示，光谱技术这一新质生产力，属于高精尖领域，集多学科于一身。因此，企业每年投入的研发经费占年营收的30%，研发人员占全公司员工的65%。

　　据了解，目前，中国光谱仪器市场规模呈逐年增长态势，预计2025年的市场规模将超过100亿元。刘斌透露，依托良好的市场前景，企业近3年营收增长率接近200%，今年有望达到3亿元，远高于行业增长速度。

　　赶单日志

　　2月26日

　　复盘排期，全力冲刺订单

　　梁怿清

　　8时30分，刚到公司，我便马不停蹄地投身工作。今天的首要任务是测试一台拉曼光谱仪的光路。在跟光学工程师一起测试的时候，我既紧张又充满期待。手上这批出口订单只剩最后的交付期限了，每调试一台仪器，我都担心出现细微偏差影响订单进度。

　　13时，俄罗斯客户打来电话询问交货与产品对接情况，我一边借助翻译软件详细解答，一边在心里盘算着各项任务的进度，务必做到万无一失，全力推动出口订单顺利交付。

　　即便忙碌，我也没忘记市场需求与新产品研发。利用工作间隙，我梳理了近期收集的市场反馈，思考新的产品研发方向，期望为公司开拓新的业务增长点，为未来发展积蓄力量。

　　下班前，我仔细复盘了今天的工作，排好了最新的甘特图，把订单任务分解到各个团队手中。能够成为国内光谱仪器生产头部企业的一员，我时常感到自豪。一个订单从订购原材料开始，跟进度、跟研发对接、跟工程师测试……每一个环节都考验着产品经理对技术的理解能力以及沟通交流能力。即便是这样，我仍然甘之如饴，工作起来很有成就感。

　　今天的整体进展还算顺利，希望后续能保持这样的势头，按时完成这批订单。

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