“创客”刘家银：半生辛酸经营天下最甜蜜的事业

2015-10-29 7:59 来源：星辰在线

（刘家银和蜂农在一起。）

（刘家银在调试蜂蜜。他说，“产品的品质是我们不懈的追求。”）

（“蜂舞人间”体验店内景图。）

（“蜂舞人间”产品展示。图片均由“长沙蜂舞人间蜂业有限公司”提供。）

　　星辰在线10月28日讯(星辰全媒体记者 王希文)见到刘家银的时候，是在一间老式的写字楼里，走出12楼的电梯，右手边狭窄的门楣上，挂着“蜂舞人间”的牌匾，逼仄的空间让人感觉有点局促。

　　刘家银坐在长桌旁，一头浓密的黑发，灰色夹克，精神抖擞。无法想象，在前面二十多年的时间里，这位看上去那么年轻的中年男人，经历了多么巨大的人生变故。

　　出生养蜂世家 初入商海亏空二十万

　　1966年，刘家银出生在西洞庭湖区的一个养蜂世家，祖上从1918年开始便已经因养蜂而闻名遐迩。或许正是因为这份不解之缘，1981年，恢复高考后第四年，15岁的刘家银考过了本科线，本想着在理工科领域一跃农门的他，却不知为何被福建农学院养蜂专业录取，“说是按志愿录取的，我至今不知道怎么回事。”刘家银笑着说。当时，这一直是我国唯一的本科养蜂专业。

　　1985年，刘家银大学毕业，被分配到供销社系统省级专业公司从事蜂产品生产经营工作。经过长时间的研究，他深刻地认识到，我国蜂产品行业存在严重弊端。“一个是国内消费能力不足，受制于国际市场，价格波动大，国外商家对中国蜂产品压价收购，蜂农苦不堪言;另一个是国内市场造假售假泛滥成灾，严重挤压真货的销售空间，又不能让老百姓吃到放心的蜂产品。”刘家银看在眼里，急在心头。

　　1993年，适逢邓小平南巡之后，全国掀起第一次下海热潮。27岁的刘家银不顾家人劝阻，辞去了安逸的工作，向银行一次性贷款20万，开始接触食用油行业。“那时候初出茅庐，什么都不懂，结果接了一个假单，20万全亏了，当时的20万，怕是现在的200万都不止哦!”刘家银描述得淡定从容，但用他的话说，当时的情况是“夜不能寐、胆战心惊、如履薄冰。”

　　正是因为这样惨痛的教训，刘家银深知欺骗为顾客和创业者带来的伤害有多大，以至于，他将“禁欺”二字作为自己从事任何行业的一个准则。

　　十年创业 人生顶峰时期却突遭变故

　　强大的责任心，并没有将斗志昂扬的刘家银打倒，经过连续多年的摸滚打爬，他已经积累了自己创业的第一桶金。“当初下海创业，就是为了今后在养蜂领域大干一番做准备的。”刘家银告诉记者。

　　1998年，在条件成熟的情况下，刘家银发起成立了湖南省明园蜂业有限公司。“从1998年到2008年这十年的时间，可以说是中国高速发展的十年，明园蜂业也是乘着这股东风，发展得非常好。”

　　由于坚持货真价实，不断改进各种工艺，刘家银的明园蜂业，一路在摸索中成长，到2008年，“明园”也获评中国驰名商标，刘家银本人也先后成为中国蜂产品协会副会长、长沙市人大代表。

　　“这十年，我一刻也不敢放松，也几乎是事必躬亲吧，精神也是长期处于高度紧张的状态。现在想来，其实当时也没必要把自己搞得那么辛苦。”刘家银说。

　　长时间高度紧绷的神经，终于在2010年彻底击垮了这个坚强的男人。这段时间，婚姻失败、公司股权变更等变故一齐向他袭来，加上严重的糖尿病，他不得不于当年10月，忍痛离开了他一手创立的明园。

　　到了2011年，刘家银的身体糟糕到了极点。“卧床不起、奄奄一息”，他用这八个字来总结当时的情景。“当时父母一直在寸步不离地照顾自己，但是有他们在身边，我心里更加难受。他们也不愿意接受这样的现实，我也不知道要怎样来宽慰他们，只能自己强颜欢笑。”

　　两年休养 重出江湖再谱蜂业传奇

　　2013年，经过两年的休养，两年的沉淀，在父母的悉心照料下，加上自身通过蜂蜜进行调养，刘家银的身体竟奇迹般地好转了。但是国内的蜂业行业却愈加复杂，政策环境也发生了变化。

　　“养蜂这个行当，风险高、回报低，基本上是靠天吃饭，加之目前市场上的蜂蜜良莠不齐，制假贩假泛滥成灾，许多年轻人都不愿意养蜂了，‘养蜂人’也越来越少，这就造成一个恶性循环。”刘家银对当时的蜂业行业发展深深担忧起来。

　　刘家银从骨子里透着一股不服输的劲儿，2013年5月，他联合两位大学同学，再次出山，成立“长沙蜂舞人间蜂业有限公司”。这一年，刘家银虚岁刚好50岁。

　　“我们是准备以全新的理念来经营这家公司，所以从一开始就没有实体店。”说起现在的“蜂舞人间”，刘家银侃侃而谈。“我们现在采用的模式是‘互联网+’来解决销售问题，我们只开了这一家体验店，其他的交易全部在线上完成，把开实体店的价格省下来，让消费者免费品尝蜂蜜，然后把情况反馈给我们和蜂农，培养消费者们的忠诚度。”

　　因为有了合理的销售模式，两年不到的时间，刘家银凭借自身的专业素养和良好的业内口碑，加上对产品品质的不懈追求，取得了不错的业绩。“你别看我这里似乎很不起眼，我这一家体验店的销售规模，已经超过了以往10到20家实体店的销售规模。”刘家银得意地说。

　　“我现在有一个计划，未来在线下发展1万名创客，来免费体验我们的蜂蜜，然后他来通过自己的体验，带动身边的人消费，逐渐培养出我们的消费群体。”刘家银向记者谈起了他将来的打算，“在我们的销售渠道全面铺开之后，我还计划带动1千名创客，来从事养蜂行业，跟着我们一起创业，真正把‘蜂舞人间’打造成一个创客平台。”

　　“您这样的计划，是不是就是想着超越自己原先创立的品牌?”

　　“这倒完全没有这个意思，这种思想太狭隘了。”刘家银说，“我们只是想通过我们的实践，向这个行业证明，做真蜂蜜也可以成功，通过我们的努力，改变劣币驱逐良币、陷入恶性循环、行业竞争恶劣的现状。”

　　记者手记

　　做一个有情怀的创业者，从1993年初入商海，刘家银用了22年来诠释这句话的意义。高峰低谷，人生难得有几次大起大落，心有傲气，便从容不迫。养蜂，是天底下最甜蜜的事业，却经受着风霜雪雨、千里奔波。追花夺蜜中，不正似创业者一往无前的铿锵足音?创业需要的，正是对事业永不言弃的大气魄。