闪耀世界的长沙之“光”

都市新闻 | 2024-05-06 17:23:18
星辰在线 | 编辑:周森林

  连续10年获评“国家文化出口重点企业”,明和集团产品远销全球90多个国家和地区——

  闪耀世界的长沙之“光”

  长沙晚报全媒体记者 张洋子

  LED电脑切割灯,将光精准切割成百种姿态,闪耀在2022年卡塔尔世界杯的赛场;全息投影、虚拟现实等前沿技术叠加,让客户在室内沉浸式体验祖国大好河山……

  “五一”假期前夕,位于长沙经开区的湖南明和集团迎来一批批访客,他们充分感受到“工程机械之都”长沙文化和科技融合带来的无穷魅力。

  “跟孟加拉国家电视台的二期合作项目,即将进入最后决定阶段。”明和集团国际贸易部负责人杨宏成外出回来风尘仆仆,忙里抽空接受本报记者的采访,透露了近期集团海外开拓的进度,“今年重在精耕细作,进一步打响明和品牌的国际知名度。”

  成立23年来,明和集团产品远销全球90多个国家和地区,更连续10年获评“国家文化出口重点企业”,助力“中国制造”出海,推动中国文化“出圈”。这家“长沙之光”是怎么做到“闪耀”世界的?

  明和集团拥有自主知识产权200余项,项目应用与成果转化后,公司的产品和技术服务已成功应用于多个重要项目。图为会议系统产品。均为长沙晚报全媒体记者 董阳 摄

  稳扎稳打的海外开拓之路

  或许有人还记得2022年卡塔尔世界杯赛场上的灯光璀璨,但少有人知的是,明和是当时“点亮”卡塔尔的灯光供应商之一。

  “我们是当年参与世界杯为数不多的中国企业之一。”杨宏成回忆,2022年8月,明和拿到合同后,从供货到产品调试,只给了不足30天的交付期,但这些产品全部是赛场定制,连原料都要重新采购,“我第一反应是不可能完成。”

  任务艰难,但向世界展示中国制造水平的机会弥足珍贵。“组委会当时委托了欧洲公司来代理业务,欧洲公司又找到了德国企业,而明和在德国市场经过多年的耕耘,已积累了不错的口碑,才有了这次接洽机会。”杨宏成说,团队没人想放弃,都想冲一冲。

  卡塔尔官方对产品品控要求很严格,考核精细到了所有零部件。“中国制造的产品一定也要代表最好的品质。”杨宏成拿回了这笔订单,而在长沙的明和集团,内部火速协调,全员加班加点,最终如期交付产品,品质也获得了官方的好评认证。

  “明和抓住了这次机会。”杨宏成自豪地说,卡塔尔世界杯也成为明和的一个成功案例,让明和在国际市场上乘风而起,“很多客户了解后都不相信中国产品已可比肩国际水平,但我们可以证明。”

  稳扎稳打的海外开拓之路,让集团数据表现十分亮眼:2022年,明和海外营收已占公司总营收的20%,相较2021年提升近200%。发挥国家文化出口重点企业的领军作用,明和产品如今远销欧盟、美洲等全球90多个国家和地区。

  海外市场开拓的底气,也来自明和始终紧抓文化和科技融合的发展主线。“我们的特色就是紧抓文化和科技的融合、先进制造业与现代服务业的融合。”明和集团总经理刘媛介绍,多年来集团始终专注文化装备的创新研发与应用,并不断延伸产业链。目前,明和集团已成为一家以文化创意设计为引领、声光视讯系统集成为带动、文化装备研发智造为基石的文旅全产业链综合型服务商,其舞台机械、专业演艺灯光设备、LED显示屏等产品,被运用到文旅演艺、文旅夜游、展览展示、文体场馆、文旅运营、文化活动等更多元的场景。

  明和光电出厂的声光电及舞台机械产品已运用到海外多个重点项目。

  产品品质和科技水平“圈粉”无数

  3月19日至22日,2024德国法兰克福prolight+sound灯光音响展高规格“重启”。该展自1995年开始举办,是全世界舞台灯光和音响行业规模最大、发展最快、影响最广的国际展览盛会,被誉为行业发展的“晴雨表”和“风向标”。来自全球的参展商云集于此,明和集中展示了近年来的前沿技术和创新产品。

  明和专业舞台机械已应用于塞舌尔国家电视台、孟加拉国家电视台、莫斯科冬宫剧院等;明和舞台灯光也被广泛运用于卡塔尔世界杯、环球小姐总决赛、葡萄牙阿尔蒂斯竞技场、迪拜会议中心、瑞士国家体操馆等;明和显示屏产品为卡塔尔国庆阅兵式、丹麦汽车音乐节、葡萄牙音乐中心、法国爵士音乐节等添彩……产品高标准的国际品质和硬核科技水平“圈粉”无数,既展现了明和基于“文化+科技”赋能文旅产业发展的强劲实力,也让中国制造的锋芒闪耀在国际舞台。

  “这些年中国制造的实力越来越强了。”2017年起就参加该展的杨宏成明显感受到,国际舞台已出现越来越多的中国企业,“从过去占展览的六分之一到今天已占三分之一。”他认为,这一方面意味着行业竞争在加速,另一方面更象征着中国技术在进步,“我们正追赶甚至追平国外先进技术水平。”

  越来越多的海外客户开始信赖中国制造,杨宏成向记者分享了一个小故事:今年展会期间,瑞士一家有着120年历史的剧院与明和签订了合作意向。“坦白说,国内舞台机械技术水平离国际顶尖水平还有很大发展空间。”杨宏成好奇地问剧院老板为什么不选择欧洲企业,得到了一个意外的回答——“我很相信中国制造,剧院的椅子、幕布也都采购自中国,价格、品质都很好。舞台机械,可能现在欧洲技术更先进,但我跟中国企业打了十几年的交道,见证了中国的进步,现在的落后只是暂时的,不久的未来中国一定可以赶上。”

  “当时为自己是中国人而骄傲,也为自己所在的这个行业而自豪。”杨宏成说,明和需要不断提高自主创新能力,研发的实力决定了发展的高度。

  据悉,明和集团旗下的明和光电以及明和科技,均为国家高新技术企业,公司每年的研发投入超过6%,对外提供的产品及技术解决方案均为自主研发并拥有100%的知识产权。目前,明和集团拥有国际专利、马德里商标、国内发明专利、软件著作权等自主知识产权200余项。

  项目应用与成果转化后,公司的产品和技术服务已成功应用于多个重要项目,如国务院新闻办公室新闻发布厅、国庆70周年湖南彩车“潇湘今朝”、只有红楼梦·戏剧幻城、第一个以水资源可持续发展为主题的郴州水世界等,不仅提升了公司的知名度和品牌影响力,也为文化与科技融合的实践积累了丰富的经验。

  明和集团国际贸易部负责人杨宏成展示公司的海外市场开拓情况。

  立足长沙精耕国际市场

  竹林摇曳,鸟鸣清脆,室内仿佛有清风拂过,转瞬间,四羊方尊与青铜文字覆盖整个房间……每一个来到明和集团调研的人,都会走进这个音视频体验空间,感受5G、人工智能、裸眼3D等技术叠加融合,进行一次“时空穿越”之旅。

  “国内国际客户,很多来我们集团实地考察后,会对合作更有信心。”杨宏成表示,尤其是海外订单,对技术要求更高、考察时间更久,往往前期沟通都需要花费数年的时间。

  今年,明和将继续深耕孟加拉国的市场。4月,孟加拉国家电视台正与明和洽谈项目二期合作事宜,计划今年10月完成所有产品的安装及调试。

  “明和海外市场的突破,正是孟加拉国家电视台项目一期。”杨宏成记得,自己2017年来明和时,集团海外市场刚刚萌芽,而经客户推荐达成合作的孟加拉国家电视台,从2017年接触到2019年达成合作,前期洽谈都拉锯了近两年。

  “国外企业很看重技术参数。比如灯光,他们要求显示指数(颜色还原度)在90%以上,明和做到了95%至96%,可与欧洲对标;LED显示屏中国技术已遥遥领先。”明和集团技术开发部部长邓志强介绍。

  难点在于舞台机械,近年来已在海外合作项目中占比超过60%,也是明和未来重点布局的产业板块。“客户对明和不了解,会派人来长沙进行考察,参观基地、工厂,了解品控及服务流程,给我们提出了很多建议。”杨宏成表示,长沙是工程机械之都,这里产业链齐全,研发实力和规模都让客户信心更足,最终为明和拿下了不少海外项目订单。

  立足长沙“工程机械之都”的产业优势,明和正将文化装备产业做大做强。面对日益激烈的国际市场竞争,今年明和还将目光投向了俄罗斯,继续精耕当地市场,扩大明和海外品牌的国际影响力。

  2023年,明和集团销售收入实现同比增长300%。“近年来,我们及时调整出口战略方针,加大对自主产品技术研发与创新的投入,加强海外营销线上推广力度,同时不断优化海外市场布局。”刘媛表示,接下来明和集团将重点强化创新驱动,通过技术创新、业态创新、场景创新,集成舞台机械、灯光、音视频系统等优势,抓住“一带一路”利好政策,积极开拓新兴市场,以舞台机械创新设备为先锋,把中国的文化装备带出国门,把中华文化的精髓和影响带到世界。

【来源:长沙晚报】

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