闪耀世界的长沙之“光”

　　连续10年获评“国家文化出口重点企业”，明和集团产品远销全球90多个国家和地区——

　　闪耀世界的长沙之“光”

　　长沙晚报全媒体记者 张洋子

　　LED电脑切割灯，将光精准切割成百种姿态，闪耀在2022年卡塔尔世界杯的赛场；全息投影、虚拟现实等前沿技术叠加，让客户在室内沉浸式体验祖国大好河山……

　　“五一”假期前夕，位于长沙经开区的湖南明和集团迎来一批批访客，他们充分感受到“工程机械之都”长沙文化和科技融合带来的无穷魅力。

　　“跟孟加拉国家电视台的二期合作项目，即将进入最后决定阶段。”明和集团国际贸易部负责人杨宏成外出回来风尘仆仆，忙里抽空接受本报记者的采访，透露了近期集团海外开拓的进度，“今年重在精耕细作，进一步打响明和品牌的国际知名度。”

　　成立23年来，明和集团产品远销全球90多个国家和地区，更连续10年获评“国家文化出口重点企业”，助力“中国制造”出海，推动中国文化“出圈”。这家“长沙之光”是怎么做到“闪耀”世界的？

　　明和集团拥有自主知识产权200余项，项目应用与成果转化后，公司的产品和技术服务已成功应用于多个重要项目。图为会议系统产品。均为长沙晚报全媒体记者 董阳 摄

　　稳扎稳打的海外开拓之路

　　或许有人还记得2022年卡塔尔世界杯赛场上的灯光璀璨，但少有人知的是，明和是当时“点亮”卡塔尔的灯光供应商之一。

　　“我们是当年参与世界杯为数不多的中国企业之一。”杨宏成回忆，2022年8月，明和拿到合同后，从供货到产品调试，只给了不足30天的交付期，但这些产品全部是赛场定制，连原料都要重新采购，“我第一反应是不可能完成。”

　　任务艰难，但向世界展示中国制造水平的机会弥足珍贵。“组委会当时委托了欧洲公司来代理业务，欧洲公司又找到了德国企业，而明和在德国市场经过多年的耕耘，已积累了不错的口碑，才有了这次接洽机会。”杨宏成说，团队没人想放弃，都想冲一冲。

　　卡塔尔官方对产品品控要求很严格，考核精细到了所有零部件。“中国制造的产品一定也要代表最好的品质。”杨宏成拿回了这笔订单，而在长沙的明和集团，内部火速协调，全员加班加点，最终如期交付产品，品质也获得了官方的好评认证。

　　“明和抓住了这次机会。”杨宏成自豪地说，卡塔尔世界杯也成为明和的一个成功案例，让明和在国际市场上乘风而起，“很多客户了解后都不相信中国产品已可比肩国际水平，但我们可以证明。”

　　稳扎稳打的海外开拓之路，让集团数据表现十分亮眼：2022年，明和海外营收已占公司总营收的20%，相较2021年提升近200%。发挥国家文化出口重点企业的领军作用，明和产品如今远销欧盟、美洲等全球90多个国家和地区。

　　海外市场开拓的底气，也来自明和始终紧抓文化和科技融合的发展主线。“我们的特色就是紧抓文化和科技的融合、先进制造业与现代服务业的融合。”明和集团总经理刘媛介绍，多年来集团始终专注文化装备的创新研发与应用，并不断延伸产业链。目前，明和集团已成为一家以文化创意设计为引领、声光视讯系统集成为带动、文化装备研发智造为基石的文旅全产业链综合型服务商，其舞台机械、专业演艺灯光设备、LED显示屏等产品，被运用到文旅演艺、文旅夜游、展览展示、文体场馆、文旅运营、文化活动等更多元的场景。

　　明和光电出厂的声光电及舞台机械产品已运用到海外多个重点项目。

　　产品品质和科技水平“圈粉”无数

　　3月19日至22日，2024德国法兰克福prolight+sound灯光音响展高规格“重启”。该展自1995年开始举办，是全世界舞台灯光和音响行业规模最大、发展最快、影响最广的国际展览盛会，被誉为行业发展的“晴雨表”和“风向标”。来自全球的参展商云集于此，明和集中展示了近年来的前沿技术和创新产品。

　　明和专业舞台机械已应用于塞舌尔国家电视台、孟加拉国家电视台、莫斯科冬宫剧院等；明和舞台灯光也被广泛运用于卡塔尔世界杯、环球小姐总决赛、葡萄牙阿尔蒂斯竞技场、迪拜会议中心、瑞士国家体操馆等；明和显示屏产品为卡塔尔国庆阅兵式、丹麦汽车音乐节、葡萄牙音乐中心、法国爵士音乐节等添彩……产品高标准的国际品质和硬核科技水平“圈粉”无数，既展现了明和基于“文化+科技”赋能文旅产业发展的强劲实力，也让中国制造的锋芒闪耀在国际舞台。

　　“这些年中国制造的实力越来越强了。”2017年起就参加该展的杨宏成明显感受到，国际舞台已出现越来越多的中国企业，“从过去占展览的六分之一到今天已占三分之一。”他认为，这一方面意味着行业竞争在加速，另一方面更象征着中国技术在进步，“我们正追赶甚至追平国外先进技术水平。”

　　越来越多的海外客户开始信赖中国制造，杨宏成向记者分享了一个小故事：今年展会期间，瑞士一家有着120年历史的剧院与明和签订了合作意向。“坦白说，国内舞台机械技术水平离国际顶尖水平还有很大发展空间。”杨宏成好奇地问剧院老板为什么不选择欧洲企业，得到了一个意外的回答——“我很相信中国制造，剧院的椅子、幕布也都采购自中国，价格、品质都很好。舞台机械，可能现在欧洲技术更先进，但我跟中国企业打了十几年的交道，见证了中国的进步，现在的落后只是暂时的，不久的未来中国一定可以赶上。”

　　“当时为自己是中国人而骄傲，也为自己所在的这个行业而自豪。”杨宏成说，明和需要不断提高自主创新能力，研发的实力决定了发展的高度。

　　据悉，明和集团旗下的明和光电以及明和科技，均为国家高新技术企业，公司每年的研发投入超过6%，对外提供的产品及技术解决方案均为自主研发并拥有100%的知识产权。目前，明和集团拥有国际专利、马德里商标、国内发明专利、软件著作权等自主知识产权200余项。

　　项目应用与成果转化后，公司的产品和技术服务已成功应用于多个重要项目，如国务院新闻办公室新闻发布厅、国庆70周年湖南彩车“潇湘今朝”、只有红楼梦·戏剧幻城、第一个以水资源可持续发展为主题的郴州水世界等，不仅提升了公司的知名度和品牌影响力，也为文化与科技融合的实践积累了丰富的经验。

　　明和集团国际贸易部负责人杨宏成展示公司的海外市场开拓情况。

　　立足长沙精耕国际市场

　　竹林摇曳，鸟鸣清脆，室内仿佛有清风拂过，转瞬间，四羊方尊与青铜文字覆盖整个房间……每一个来到明和集团调研的人，都会走进这个音视频体验空间，感受5G、人工智能、裸眼3D等技术叠加融合，进行一次“时空穿越”之旅。

　　“国内国际客户，很多来我们集团实地考察后，会对合作更有信心。”杨宏成表示，尤其是海外订单，对技术要求更高、考察时间更久，往往前期沟通都需要花费数年的时间。

　　今年，明和将继续深耕孟加拉国的市场。4月，孟加拉国家电视台正与明和洽谈项目二期合作事宜，计划今年10月完成所有产品的安装及调试。

　　“明和海外市场的突破，正是孟加拉国家电视台项目一期。”杨宏成记得，自己2017年来明和时，集团海外市场刚刚萌芽，而经客户推荐达成合作的孟加拉国家电视台，从2017年接触到2019年达成合作，前期洽谈都拉锯了近两年。

　　“国外企业很看重技术参数。比如灯光，他们要求显示指数(颜色还原度)在90%以上，明和做到了95%至96%，可与欧洲对标；LED显示屏中国技术已遥遥领先。”明和集团技术开发部部长邓志强介绍。

　　难点在于舞台机械，近年来已在海外合作项目中占比超过60%，也是明和未来重点布局的产业板块。“客户对明和不了解，会派人来长沙进行考察，参观基地、工厂，了解品控及服务流程，给我们提出了很多建议。”杨宏成表示，长沙是工程机械之都，这里产业链齐全，研发实力和规模都让客户信心更足，最终为明和拿下了不少海外项目订单。

　　立足长沙“工程机械之都”的产业优势，明和正将文化装备产业做大做强。面对日益激烈的国际市场竞争，今年明和还将目光投向了俄罗斯，继续精耕当地市场，扩大明和海外品牌的国际影响力。

　　2023年，明和集团销售收入实现同比增长300%。“近年来，我们及时调整出口战略方针，加大对自主产品技术研发与创新的投入，加强海外营销线上推广力度，同时不断优化海外市场布局。”刘媛表示，接下来明和集团将重点强化创新驱动，通过技术创新、业态创新、场景创新，集成舞台机械、灯光、音视频系统等优势，抓住“一带一路”利好政策，积极开拓新兴市场，以舞台机械创新设备为先锋，把中国的文化装备带出国门，把中华文化的精髓和影响带到世界。