聚焦党代会 模范先锋说③ | 每一次突破和创新都是为了更好地服务客户

　　编者按

　　2024年12月30日，中国共产党长沙房地产开发建设集团有限公司召开第一次党员代表大会，总结回顾了集团过去八年的精彩答卷，全面擘画了集团未来五年的发展蓝图。学习宣传贯彻集团党代会精神是当前和今后一个时期的重点工作任务，长房集团微信公众号推出“聚焦党代会 模范先锋说”专栏，集中展示集团优秀党员先进事迹，奋力营造崇尚先进、学习先进、争当先进的浓厚氛围，激励集团各级党组织和广大党员干部职工坚守初心、砥砺前行，奋力谱写长房集团高质量发展新篇章，为加快打造城市房地产开发建设全产业链综合服务商和全市安居工程建设运营主力军而团结奋斗！

　　本期为您介绍的是长房地产集团区域公司优秀员工陈芳的先进事迹——用创新和实干点亮营销之路。

　　优秀员工简介

　　(长房地产集团区域公司优秀员工陈芳。通讯员供图)

　　陈芳，女，汉族，长房地产集团郴州湘潭株洲区域公司营销部销售负责人。入职7年来，她始终秉持着认真负责、积极进取的态度，努力提升综合能力，曾连续两年带领团队实现年销售额超10亿元的营销业绩。凭借出色的业绩和团队管理能力，多次获得长房集团“青年岗位能手”“优秀员工”等荣誉。

　　创新营销模式

　　业绩成果丰硕

　　“业绩为王，使命必达！”这是陈芳常挂在嘴边的一句话。2024年，她负责长房潭房·时代公馆项目及长房·上层国际项目营销工作，面对全新的湘潭市场环境，她迅速熟悉市场，带领团队积极探索创新营销模式。

　　上半年，她紧抓“现房节”政策，下半年借助“安心置业季长房无忧购”活动，对营销案场进行优化包装，提升营销氛围，增强客户体验感。同时，组织多场渠道经纪及地产同行转介大会，累计邀约到访人数近300人，宣讲购房政策及项目价值。通过全员营销大会，宣贯员工购房及转介政策，解决来访不足问题。在她的带领下，全年实现住宅和商铺认购149套。

　　2024年，长房潭房·时代公馆项目实际回款10018万元；长房·上层国际项目实际回款428万元。全年累计实现认购477套，认购金额11280万元。

　　多业态协同推进

　　加速项目去化

　　营销工作不仅是卖房，更需要盘活整个项目生态。2024年，她带领团队在多业态去化方面取得了显著成效。

　　在社区商业领域，她采用“以租促售”模式，撬动商铺去化，成功引进“戴永红零食店”“益丰大药房”等品牌商家，实现商铺招租40个，招租面积2715㎡，带租约出售22个，成交金额近1500万元。同时，加推车位和底商，缩短各业态产品去化周期。

　　针对滞销户型，她通过精装试点撬动去化，时代公馆三期21栋101㎡小三房户型，精装试点后累计成交20套，成交金额1091万元，2024年10月实现现房清盘。

　　强化团队建设

　　持续提升战斗力

　　陈芳深知，个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷的。一直以来，她积极推动团队建设，建立常态化培训机制，持续开展销售技能、业务知识培训，提升团队专业素养。同时，针对客户来访、认购、签约、回款等设置任务考核，通过激励机制激发团队创造力。

　　她还注重团队的实战能力提升，组织非成交分析和成交分享会，研究客户抗性，通过对练、辩论赛等形式挖掘项目核心价值点，提高成交转换率。在她的带领下，团队凝聚力和战斗力不断增强，为项目营销工作提供了坚实保障。

　　“每一次的突破和创新，都是为了更好地服务客户、回馈集团。”陈芳用实际行动诠释了一名长房人的责任与担当，以创新思维和扎实作风，成长为长房集团营销战线上的耀眼之星。典型是熠熠生辉的灯塔，照亮前行方向；榜样是激荡人心的力量，激励全员奋进。让我们以理想为帆，以行动为浆，在砥砺奋进中坚守初心，在攻坚克难中砥砺前行，携手书写集团高质量发展的崭新篇章。（通讯员 李锋）