Herizon·她的视界｜毛冰花：“女掌门”勇闯非洲 让长沙电缆连接世界

      星辰在线7月9日讯(星辰全媒体记者 岳珊 田也)夏日的长沙热浪袭人，而比天气更火热的是毛冰花“走出国门”的热情。“今年，我大部分时间都在国外。”金龙电缆科技有限公司(以下简称“金龙电缆”)董事长毛冰花笑着说。这位干练的女董事长笑起来满脸温柔，未上年岁，却早已两鬓染上一丝银白，但更衬得神采奕奕。

　　归国“接棒” 锚定“出海”战略

　　得益于海外留学和创业成功的经历，毛冰花很早就看到了海外市场的生机。她告诉记者，在中国高等教育还未普及的年代，她的父亲坚持送她出国深造。“父亲很有远见。”提到这里，毛冰花有些动情。

　　在加拿大取得硕士学位后，她开始探索创业之路。“当时启动资金只有2万美元。”毛冰花向记者透露，短短几年的时间，她在加拿大创业的公司就迅速发展壮大，拥有多家连锁品牌，她也拿到了加拿大绿卡。

　　2007年，听从父亲的召唤，毛冰花毅然放弃了国外风生水起的事业，回到了中国，从父亲手中“接力”，成为了金龙电缆新一代“掌门人”。

金龙电缆“女掌门”毛冰花。图片由 星辰全媒体记者 李政伦 摄

　　“学成就是为了归国。”毛冰花眼神坚毅。她独到的全球视野，带领金龙集团驶入了更广阔的空间。2009年，金龙集团便提出“打造金字招牌，成就一流企业，产品走向世界”发展战略，开始大规模开拓海外市场。

　　“非洲探险” 开拓“蓝海”市场

　　金龙电缆立足铜业、电缆两大板块，非洲正是一片巨大的“蓝海市场”。毛冰花敏锐捕捉到了市场机遇，多次带领团队前往非洲考察。

　　今年年才刚过，毛冰花便订好了飞往刚果金的机票。“那里有着丰富的矿产资源，我迫不及待地想去实地看一看。”回忆起这趟非洲行，毛冰花称其是一段“非洲探险之旅”。

　　“不敢住酒店，就在越野车里睡了两个晚上。”毛冰花告诉记者，刚果金的矿洞位于人迹罕至的偏远山区，路途崎岖难行。公司员工纷纷建议女性员工不宜随行，毛冰花拒绝了员工们的提议，笑称：“中国人的原则，来都来了，必须到现场。”看到女董事长如此冲锋陷阵，考察团队也充满了斗志。

毛冰花的“非洲探险之旅”。

　　当地机场距离目的地只有三百多公里，毛冰花和她的团队在路上却花了三天。“只能开山地越野车，没有其他交通工具。”毛冰花回忆道，道路坎坷泥泞，再加上语言不通、路线不熟、关卡颇多，以及当地基础设施落后，路途意外不断。

     但大家反而越挫越勇，“车子陷入泥地，大家一起抬；山路不通，大家齐心开路；荒郊野外，晚上大家就轮流值守。”毛冰花边说边向记者展示当时的照片。照片上考察团队在荒郊野外满脚泥巴、灰头土脸，但脸上都洋溢着灿烂的笑颜。

毛冰花带领团队考察非洲铜矿。以上图片 由 受访者 提供

　　“这里矿产丰富，但人们生活贫瘠，发展落后，他们需要我们的帮助。”毛冰花基于实地考察与评估，更加坚定了走向非洲市场的决心。今年，金龙集团已经开始申请在非洲注册公司，将生产工厂搬到非洲。同时，公司今年首次招聘非洲员工，引进了一批来自加纳、赞比亚的留学生，并进行系统的人才培养。“我们将向非洲输送人才和技术，实现从产品走出去到产能走出去。”毛冰花表示，金龙集团在非洲的版图已徐徐展开，长沙“智造”将点亮非洲大地。

　　“主动出击” 自主走出国门

　　“金龙电缆以往都是被动出海。”毛冰花介绍说，过去，企业主要依靠中间商或中资外带等形式走出国门。直到去年，才真正实现主动“出海”。

　　为了让企业能实现“独立行走”，毛冰花一年中有大半的时间都在国外。“要充分了解客户、了解市场，才能将产品和服务做到极致。”毛冰花语气严肃。近两年，她频繁带领团队奔赴非洲、中东、东南亚、北美洲等多个国家和地区实地考察，一去就是十几天。公司员工称他们董事长是“海外第一推销员”。

坚定“出海”战略，毛冰花步履坚定。

　　办理相关资质、完成国际认证、寻找海外客户，这是企业自主出海的必要步骤。过去，企业依靠中资外带，从不需要如此“繁琐”，而现在，每一步都是新挑战。毛冰花一步一步，走得坚定而有力。

　　“大部分出口国家的标准都不一样，产品不仅得通过IEC国际标准，还得完成本地认证。”毛冰花称企业自主出海的前期工作就“不简单”。当金龙集团独立完成了出口第一单时，毛冰花激动地拥抱了她的团队。“独立走出去的一小步，是企业发展前进的一大步。”毛冰花说。

　　勤练“内功” 客户“主动上门”

　　“耐温、防火，质量好，性价比高！”这是外国商客对金龙电缆的评价。毛冰花告诉记者，中国“智造”早就名扬海外，她希望金龙电缆能印证中国企业的实力。因此，产品质量一直是金龙电缆发展的第一要义。

　　“我们的防火电缆深受加拿大客户欢迎。”毛冰花有些自豪地告诉记者，凭借质量过硬的产品，金龙电缆一走出国门便吸引了不少海外商客。例如，在越南签下第一单后，凭借着“口碑效应”，金龙电缆在当地销售额一直稳步上升。

　　企业出海，要勤练“内功”。这是毛冰花经常挂在嘴边的一句话。如今，金龙电缆的名气已传遍了不少国家。2024年，金龙集团新开辟海外国家市场20余个。今年1-5月，金龙集团出口额比去年同期增长3倍，达2100万美元。“我们有不少海外订单，都是客户主动找来。”毛冰花笑着说。

毛冰花（右一）叮嘱生产。以上图片由 星辰全媒体记者 李政伦 摄

　　发展永无止境，探索亦无止境。此时金龙电缆的生产车间正热火朝天，源源不断的产品发往海外。毛冰花站在工厂门口，亲力亲为地叮嘱查验生产。很快，她又迈着匆忙的步伐离开向前，她知道，不能停下，还有更广阔的海外市场在等着她……