“商”在何方？12名湘理学子的义乌“取经”记！

　　星辰在线8月27日讯（通讯员 刘人源 黄俊涵 朱思琪 阳佳怡）很多同学从小就被《西游记》的“取经路”深深吸引。8月份，湘潭理工学院义乌数探实践团12名队员挤上K字头列车，坐了近11个小时的夜班硬座前往义乌——他们要取的，是一本“生意经”。实践团的“取经”没有“白龙马”，只有一人一个双肩包——但他们心里，装着一个“比西天有多远”更实在的问题：在超8万个商位、210万种商品的“世界超市”里，一条完整的产业链怎么转？一家不到十平米的小店，靠什么活过十年、二十年？

　　实践期间，实践团日均行走万步走访上百家商户，覆盖玩具、潮玩、文创、箱包等品类，最终，在这条产业链上取到义乌贸易的四部“真经”。

　　义乌取经记第一回：一个筋斗云，跑在风向前面

（玲珑箱包老板一年出两三百个原创款，每月升级一次。）

　　《西游记》里孙悟空一个筋斗十万八千里，靠的是“快”。玲珑箱包老板一年出两三百个原创款，每月升级一次，“等看到别人上新就晚了，要先摸到风向。”老板说，“支撑这份‘快’的是义乌产业链配套，从创意到3D打样最快仅需24小时。”他语气平淡却底气十足：“我做出来的款式，就是潮流本身。”商铺门口那块“义乌指数”样本采集商户的牌子，是市场官方对他经营的认可。实践团队在义乌取到的第一部真经，叫“快”——不是跟在风口后面跑，而是用产业链的速度，让自己变成风。

　　义乌取经记第二回：火眼金睛之下，产品自己会说话

（在义乌“前店后厂”模式里，档口连着工厂，品质就是整条链的通行证。）

　　孙悟空三打白骨精，靠的是火眼金睛辨真假。红燕子玩具老板娘做了十几年外贸。一台儿童相机，有的人拍完吓一跳，有的外商按一下就出片，说“怎么这么清楚”，二话不说就开单，做了十几年外贸，她见过太多偷工减料的同行在产业链竞争中被淘汰，而她还在。在义乌“前店后厂”模式里，档口连着工厂，品质就是整条链的通行证。所以，这第二部“真经”，叫“硬”——套路再多，不如产品过硬。

　　义乌取经记第三回：唐僧取经靠信念，做生意靠次次都一样

　　唐僧西天取经，靠的是一个“信”字。飞翔港森老板娘做相框二十年，同一国家两个客户拿货，她刻意错开不让客户互相压价，避免恶性竞争。想客户所想，忧客户所忧，老客户对她信任到连配送都不管，直接一键代发，她说：“客人信你不是信一次，是信你次次都一样。”实践团在该商铺调研时发现，一个相框利润薄到几乎可以忽略不计，但每一个边角都被磨得圆润无毛刺。所以，这第三部真经是“信”——信任不是一次成交，而是二十年如一日的靠谱。

　　义乌取经记第四回：取经路本就难，好东西值得等

　　在唐宫文创店铺，老板娘看到同学翻青铜器风格文创，忽然压低声音说：“这个卖得不好，有点贵。”遍地追风口的商贸城里，她明知哪些好卖却依然坚持做“不好卖”的文化产品，实践团成员问她换不换赛道，她摇摇头：“这些东西，总得有人做。”在产业链中，大多数人追着利润跑，她选择追着文化走，始终坚持安安静静地坐在柜台后面，等真正识货的人。所以，这第四部真经，叫“难”，好的东西需要更长时间才能被看见，而她愿意等那个精准客户的到来。

　　快、硬、信、难，串在一起，就是义乌最朴素的生意逻辑：跑在前面、守住底线、替人着想、坚持做对的事，四部真经拼出“世界超市”最朴素的生意密码。唐僧取经任务完成后重回东土大唐，如今，12名实践团成员也带着调研的“生意经”回到湖南，沉淀出一篇义乌生意学习心得、一套义乌商户资源库、一本实践调研实战手册、一组高质量系列宣传素材。

（义乌经验能不能复制回湖南，是接下来要走的”取经路”。均由 通讯员 供图）

　　“家乡不少特色产品存在销路窄、产业链短的问题。”实践团成员在复盘时说，义乌经验能不能复制回湖南，是接下来要走的”取经路”。敢问“商”在何方？它就在追寻市场、探寻“真经”的脚下。从夜班火车出发，到带着四部“真经”和一整条产业链的思考归来，12名湘理青年的下一段旅程，正在延伸。