高桥海宁皮草大世界总经理 杨相松

　　● 高桥片区唯一的“海宁皮草大世界”;

　　● 高桥片区经营规模最大的皮草专营店之一;

　　● 皮草行业“零售+展示+体验+服务”模式的先行者。

　　跨领域发展的先锋

　　杨相松是浙江温州人，早在1997年的时候，他就进入了皮草行业，自此，就与这个行业结下了不解之缘。对此，他说道：“海宁是当时全国最大的皮草集散中心，我们家乡又隔得近，因此，我们那里有很多人都在从事皮草生意。”

　　最开始，杨相松是在南昌和朋友合伙做皮草生意。因为皮草具有季节性特点，热销期主要集中在秋冬季节。因此，他们采取的销售模式就是，在秋冬旺季选择一个人流鼎盛的地方开设大卖场，并在周边投放大量广告，以便在短时间内形成销售热潮。因而，在创业的第一年，他就尝到了赚钱的甜头。

　　尔后，杨相松又在合肥复制了这种经营模式。因而，从1998年到2004年，他的皮草生意就进入了一个发展高峰期。在那个物资相对短缺的年代，随着人们手头的逐渐宽裕，对皮草也是趋之若鹜，他的皮草生意开始水涨船高，曾一度年销售额达到了数百万元，团队也达到了十多个人。基于此，他也完成了自己原始资本的积累。

　　但正如杨相松所说，各个行业的发展，有波峰就会有波谷，这对皮草行业来说也不例外。事实上，从2004年起，皮草行业就开始进入了下滑期。得益于自己的细心观察和果断决策，在这一年他来到长沙黄兴步行街开始转型做起了男装。

　　“当时，皮草已经进入了下行期，而我得益于温州商圈的信息共享优势，发现品牌男装将是新的发展市场。于是，在2004年我和合伙人就拿下了‘华伦天奴’的湖南经营权，负责这个品牌在湖南市场的拓展和开发。”杨相松回忆说。

　　有着做皮草生意的成功经验，杨相松经营起男装，自然也是信手拈来。在他的用心经营和努力奋斗下，从2004年到2014年的十年间，“华伦天奴”就实现了在湖南市场的跑马圈地。“在发展的最高峰期，我们开了6家直营店，30多家加盟店，整个品牌在湖南的知名度显著攀升，是都市白领和商业精英所喜爱的品牌，年销售额也达到了数千万元”，成为了湖南品牌男装的一个标杆。

　　坚持与皮草行业同行

　　行进中，杨相松始终关注着皮草行业的动向，并筹划着在适当的时机下，再进入这个行业发展。到2014年前后，随着男装行业竞争的日趋激烈，湖南本土男装品牌的迅速成长，电商等新商业模式的崛起和冲击，导致利润不断摊薄，于是他决定再次转型发展。同年，他便投入200多万元，在高桥大市场开起了到目前为止，高桥片区唯一的一家，也是规模最大的一家“海宁皮草大世界”。

　　商场如战场。虽说对自己来说是“重操旧业”、熟门熟路，但杨相松一点也不敢掉以轻心，而是重新布局谋篇，高举高打，精心把“海宁皮草大世界”打造成一家皮草品牌旗舰店。

　　严把产品品质关。在杨相松看来，“就普通消费者而言，皮草产品仍属于中高端消费产品，因此，都十分重视品质。”事实上，包括皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包等产品在内，往往因为其原材料的稀缺性，其价格也比普通产品要高。

　　为把好产品质量关，给消费提供最有保障的产品，他每年都会去海宁中国皮革城考察合作厂商，从生产车间、工艺流程、生产制造等方面进行评估，以选择最合适的厂商合作，从源头上保证产品的品质。

　　把握市场潮流趋势。尽管皮草产品，既潮流又时尚。但如何让自己销售的产品，是潮流的，是满足消费者需求的，则是一个重要的课题。基于此，一方面杨相松每年都去参加中国服装流行趋势发布、中国皮革时尚周等高规格的时尚活动，以把握最新的行业潮流趋势;另一方面他始终坚持和消费者进行交流互动，以了解他们的消费需求和想法，收集他们对产品的建议。

　　更重要的是，他还结合皮草产品季节性消费的特性，实现跨产品经营。即：在旺季的时候，主要经营皮草产品;在淡季的时候，则主要经营各类品牌服装等，以实现资源的有效转换和最大化运用。

　　锁定中高端消费人群。作为高桥片区唯一的一家“海宁皮草大世界”，杨相松深知：既要打造好品牌的“金字招牌”，也要有效把品牌转变销量。基于此，他重点锁定市场周边的中高端消费人群，通过精准分析消费者的需求、喜好等，推出时新的产品，不定期进行新老客户促销，以及配套的贴心服务等，以获得他们的青睐和认可，进而带动更多的消费群体前来选购产品。

　　在皮草领域发挥价值

　　在杨相松看来：任何时候，皮草产品都有着不可比拟的魅力。它能赋予人们的那种洒脱、华贵、经典的气质，也能让它成为经久不衰永远是潮流前线的流行产品。但同时，皮草行业也面临生态环保、市场日趋饱和、原材料价格攀升等问题。对此，他对未来的发展已经进行了布局规划，以应对这些问题，从而实现更好的发展。

　　开设更多直营门店。当前，位于高桥服饰家纺城二楼的“海宁皮草大世界”是杨相松重点打造的旗舰门店，并不断实现经营模式的创新和突破。比如，针对皮革生意具有很强的季节性问题，他沉淀出了秋冬季节主营皮草产品，春夏季节主营旗袍、真丝、围巾等产品的销售策略。下一步，在形成稳定的固化模式后，他计划将在全市范围内在开设2-3家直营连锁店，不断做大自身规模。

　　做大品牌影响力。目前，在“互联网+”的背景下，国内皮革商的主要销售模式还停留在相对传统的贸易商、经销商和生产商等发展模式上。作为经销商，杨相松深知：必须要充分运营互联网思维，来实现品牌和规模的最大做强。因此，下一步他将通过抖音视频、建设微商城，开发微信小程序，以及在市场范围内投放广告等形式，来进行市场推广，做大品牌影响力。

　　建立更专业的团队。人才是保证发展的基础，团队是品牌持续的根本。历经二十多年的商海沉浮，杨相松非常重视人才的稳定和团队的建设。下一步，他将继续采取“以人为本”的原则，不仅给团队提供良好的发展平台的同时，还将出台积极的激励机制等，让团队紧跟自己一起成长，一起分享发展所带来的收益。

　　从经营皮草到经营男装再到回归皮草，二十多年的商海驰骋，杨相松始终坚持在这里创业发展、奋斗向前，成为了皮草经销行业的一个骑手。在未来的发展道路上，他将一如既往，带着希望、信心和梦想，实现更大的价值。

　　地址：高桥大市场服饰家纺城二楼北二区5-6号