● 高桥80后女性创业创富先锋;

　　● ABC KIDS湖南地区“金牌店长”获得者;

　　● 中国知名童装童鞋品牌-ABC KIDS高桥片区经销商。

　　不断转型中寻找前进方向

　　从现在来看，王佩是高桥大市场中，典型的80后女性创业创富一代。1987年出生的她，在20岁大学毕业的时候，就走上了南下深圳打工的道路。

　　2008年，王佩只身来到深圳华强北，这个当时全国最大的电子用品市场。彼时，正逢“金融风暴”席卷整个亚洲，深圳作为对外开放和国际贸易的前沿阵地，很多出口产业也受到了一定的冲击。学日语专业出身的她，本想在这里找一份专业对口的工作，却迟迟没有着落。最终，她只好退而求其次，做起了电子产品的采购。

　　这一干，就是三年多的时间。或许是没有找到方向，或许是觉得没有得到成长，王佩始终做得“不令自己满意”，因此，便谋划着寻求新的发展。到2011年，王佩回到家乡结婚、成家。并在这一年，通过亲朋好友的引导和帮助，前往贵州创业做生意。对此，她回忆说道：“当时，我们是在贵州的六盘水。这里聚集了很多小煤矿，对五金产品的需求量很大，算是一个空白市场。因此，在这里的几年里，生意还比较好做。”

　　在这个过程中，王佩实现了从打工者向创业者的转变。这种转变主要有两个方面：一是心态。打工是把工作做完，而创业不但是把工作做好，还要追求客户满意;二是思维。打工是单线性思维，而创业是系统性思维和快速反应，如此才能处于不败之地。

　　正是得益于这种身份的转变，她的生意有声有色，不仅能紧跟市场需求的变化，售卖适销对路的产品。同时，也在当地积淀了很好的服务口碑，每年的营业额可以达到数百万元。

　　到2015年前后，随着国家加强对煤矿开采的管理和整治，当地也“关停并转”了很多小煤矿，整个煤炭行业呈下降趋势，对五金等关联产品的需求，也直线下滑。这就使得王佩的五金生意，也开始日益萧条起来。“再加上，长期和家人两地分居，多达一千公里的距离，以及一年也难得回家一次的现实。同时，我也始终没有适应过来，当地的气候环境等。”王佩萌生了回家乡发展的念头。

　　在儿童用品行业发挥价值

　　说干就干。2015年，王佩便正式回到家乡发展，并谋划着进入零售行业。于是，她便把目光聚焦到了名声在外的高桥大市场服饰家纺城。随后，她便选择进入ABC KIDS高桥店做导购，并因为表现非常突出，在短短的几个月里，就升任为店长。

　　到2016年，王佩再创佳绩，在担任店长的一年里，在整个品牌其他门店销量都在下滑的时候，她实现了30%以上的增长，并由此被评为了湖南地区的“优秀金牌店长”称号。

　　“销而优则商”。伴随着ABC KIDS品牌独有的联营合伙模式，王佩抓住这个机会，实现了从一名店长到品牌合伙人身份的转变，成为了ABC KIDS高桥店的合作运营商。自此，她再次创业出发，逐步开创了一片新的天地。

　　紧抓品牌优势。ABC KIDS品牌，是“中国十大童鞋品牌”，在中东部占有绝对的市场品牌影响力，享有“中国儿童用品领袖品牌”的美誉。抓住这个品牌发展优势，王佩与品牌商保持同频共振，做品牌商坚定的拥护者，不断丰富店内产品，及时上货推新，升级门店体验等，以通过品牌的力量，吸引和影响更多消费者进店消费。

　　加强运营推广。尽管有强大的品牌做背书，但王佩仍然非常注重品牌的运营和推广。在推广方面：她先后在市场内做了系列品牌吊旗和户外广告等，以巩固ABC KIDS品牌的影响力;在运营方面，她在结合厂商推出的各类促销活动的基础上，还会设计出自己独特的每季促销活动，以吸引更多消费者;更重要的是，她还把握高桥大市场发展电商的机遇，入驻“高桥商城”，进行线上推广和销售，从而实现了线上线下融合发展。

　　真诚服务客户。销售的本质，就是服务。为给消费者提供更多高附加值服务，王佩始终真诚地对待每个客户。比如，在销售中，她不会一味地向客户推荐产品，而是通过交流后，再根据客户的喜好、需求等进行推荐，以把最合适的产品卖给最合适的客户。同时，她还十分注重服务品质。一次，一位妈妈给女儿买了双鞋子，回家后，才发现鞋子并不合适。然而，她女儿第二天又要穿着去表演。在这种情况下，王佩及时免费送货上门，解了客户的燃眉之急，让客户感受了这种服务的温暖。

　　始终跟随行业发展成长

　　近年来，随着中国“二孩”政策的放开，人们生活水平的提高和消费意识的觉醒，童装童鞋行业将继续保持强劲的发展趋势，并向着品牌化、专业化方向转变，市场集中度也将进一步提高。作为行业领导品牌，“ABC KIDS”将迎来无限的发展机遇和前景。对此，王佩说道：“我们将进一步紧跟时代和行业发展潮流，以给消费者提供优质产品的为使命，致力于把‘ABC KIDS’品牌传递给每个消费者，帮助中国少年儿童健康快乐成长。”

　　继续扎根在高桥。从某种角度上看，在高桥大市场创业发展的三年，就是王佩找到和实现人生价值的三年。高桥就是她创业创富、安居乐业的地方。对此，她说道，“依托高桥服饰家纺城，是全省最大的儿童服饰和床品布艺展示交易市场。这里既能做批发，又能做零售的优势，也将进一步推动我的发展。”下一步，她在紧跟品牌商脚步的同时，也将继续扎根在高桥发展。

　　升级门店体验。在王佩看来，“ABC KIDS”就是一个有着“爱与创造”乐趣的生活方式品牌，崇尚对儿童智慧生活的创造，为广大儿童提供独特的创意产品和缤纷生动的生活体验。为此，下一步，她将紧跟品牌的特点，根据品牌商的要求和标准，从店铺的软装、色彩的搭配、道具的运用等方面，打造一个富有想象力和充满乐趣生活方式的体验空间。

　　开展异业运营活动。经营“ABC KIDS”品牌三年来，王佩始终在进行运营模式的创新。从不定期的促销活动，到投放广告扩大品牌影响力，再到拓展线上电商渠道等，都取得了立竿见影的效果。在此基础上，她将继续进行运营活动创新，与大型国有通信商合作，通过异业联盟、资源置换等方式，提供更多增值服务，实现双方和消费者的多方共赢。

　　从深圳，到六盘水，再到长沙;从采购员，到五金店主，再到童装童鞋销售能手。王佩终于找到了奋斗方向：致力于把更好的产品传递给每个孩童，让他们更好的健康快乐成长。

　　地址：长沙雨花区高桥服饰城中栋4区2楼38-39号ABC